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Informationen für Unternehmer

Preisgefälle im Hausbau sehr groß.

Zunächst ist wichtig zu wissen, dass es bei Massivhäusern wie bei Fertighäusern in der Baupraxis ein natürliches Preisgefälle gibt. Das kann im Einzelfall, je nach Region und Beschäftigungssituation im Handwerk, beachtlich sein. Leistung kostet Geld, das müssen Bauinteressenten berücksichtigen.

Im Emsland und Mecklenburg-Vorpommern oder beispielsweise in den neuen Bundesländern sind die Preise für Handwerksleistungen bei gleicher Leistung anders zu bewerten als im Raum Frankfurt, Heilbronn, Düsseldorf, Berlin, Bonn, Köln, Stuttgart, Augsburg, Berlin, Ingolstadt, Mainz, Nürnberg oder gar München. 

Allerdings schmelzen nach unserer Erfahrung Preis-Abstände schnell, wenn ganz konkret in die Details innerhalb einer Region eingestiegen wird!

Voraussetzung: Die Angebote, die vorliegen, sind bei Fertighaus-Herstellern wie bei Massivhaus-Bauern in Entwurf, Ansichten, Schnitten und Leistungsbeschreibung/Ausstattung vergleichbar. Letzteres ist leider meist nicht der Fall, wodurch jeder Vergleich entwertet wird.

Viel Erfahrung ist bei Vergleichen unbedingte Voraussetzung.

Um zu vergleichen, braucht es außerdem sehr viel Erfahrung, und die hat ein Bauinteressent als angehender Bauherr in der Regel nicht. Deshalb können sie vergleichen, was sie wollen: Solange nicht dieselben Inhalte wie beschrieben verglichen werden, ist jeder Vergleich bereits im Ansatz falsch.

Ergänzend ist das Bau- und Leistungsverzeichnis und das komplette Angebot inkl. Mehr- und Minderpreisen zu erwähnen. Die gigantischen Exceltabellen, die Bauinteressenten oft anfertigen, um damit einen Preisüberblick zu bekommen und zu vergleichen, könnten sie sich getrost sparen.

Es gibt noch weitere, wichtige Gründe, warum Preisvergleiche real nur sehr schwer durchführbar sind: Zahlen sagen nichts aus zur Qualität der handwerklichen Bauausführung, und schon gar nicht zur persönlichen Zufriedenheit der Bauherren, die am Ende die Leistung bezahlen müssen. 

DIESE GESCHICHTE BRINGT ES AUF DEN PUNKT!

Eine kleine Geschichte bringt es auf den Punkt.

Hierzu folgende, kleine Geschichte, die vor Jahren eine Bauherrin nach der Übergabe ihres Hauses uns zugesendet hat, nachdem wir mit ihr über ihre Hausbau-Erfahrungen und insbesondere über die Erlebnisse als Bauinteressentin in Richtung Angebote und Hauspreise sprachen. Wir zitieren den Inhalt hier, weil er wie kaum etwas anderes beschreibt, worum es beim Thema Preis eben auch geht:

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"Es gibt kaum etwas auf dieser Welt, das nicht irgendjemand irgendwo, irgendwie ein wenig schlechter und billiger verkaufen könnte. Die Menschen, die sich zu sehr am Preis orientieren, werden am Ende gerechte Beute solcher Machenschaften.

Es ist natürlich unklug zu viel zu bezahlen, aber noch weniger klug ist es, zu wenig zu bezahlen. Wenn Sie zu viel bezahlen, verlieren Sie vielleicht etwas Geld, das ist alles! Wenn Sie aber zu wenig bezahlen, verlieren Sie manchmal alles, weil der gekaufte Gegenstand die ihm zugedachte Aufgabe nicht erfüllen kann.

Das Gesetz der Wirtschaftlichkeit verbietet es, für weniger Geld mehr Wert zu erhalten. Nehmen Sie also ein niedriges Angebot an, müssen Sie für das Risiko, das Sie eingehen, etwas hinzurechnen. Und wenn Sie das tun, können Sie gleich das wertigere Angebot annehmen, denn dann haben Sie auch genug Geld, um sich für etwas Besseres zu entscheiden!"

Diesem Text von John Ruskin, ein englischer Sozialwissenschaftler, ist in der Praxis nach unserer Erfahrung nicht viel mehr hinzuzufügen.

VORSICHT VOR BAUERNFÄNGERN!

Unzufriedene BAUHERREN berichten in der Baupraxis aus ihren Erfahrungen immer wieder, dass in der Alltagspraxis viele Tricks angewandt werden, um Preise des Wettbewerbers zu unterlaufen oder eigene Leistungen zu verschönern bzw. zu verschleiern.

Sowohl in der Fertighaus-Landschaft, als auch im Massivhaus-Bereich werden oft genug Leistungen angeboten, die nach Stand des Wissens an dieser oder jener Baustelle nicht machbar und damit wenig realistisch sind.

An anderer Stelle werden Kosten frisiert oder bleiben schlicht unerwähnt, um im Preiskampf mithalten zu können. Das aber führt regelmäßig zu bösen Überraschungen und zu einem unangenehmen Nachfinanzierungsbedarf für die betroffenen Bauherren.  

Fallen Sie nicht auf derartige Bauernfängereien rein. Am Ende kochen auch in dieser Branche alle nur mit Wasser! Alles lässt sich beschreiben, auf Vollständigkeit prüfen bzw. klären. Wenn nicht, haben Sie den richtigen Anbieter noch nicht gefunden und sollten weitersuchen.

Bei unseren geprüften Qualitäts-Partnern wie bei der OSTRAUER Baugesellschaft mbH (Dresden, Grimma, Leipzig, Bautzen, Freiberg, Döbeln) oder der PICK PROJEKT GmbH (Kaarst, Düsseldorf, Erkelenz, Neuss, Bedburg, Grevenbroich) können Sie anhand der Budgetsicherheit bereits erkennen, wie genau das Unternehmen sich an die finanziellen Vereinbarungen hält. 

Direktvergleich nahezu unmöglich.

Direkte Angebots-Vergleiche sind, das sollten Sie mitnehmen, in der Baupraxis auf dem Papier nicht real durchführbar: Selbst für Fachleute ist es schwierig bis unmöglich, alle Unterschiede aus professionell geschliffenen Textbausteinen herauszuarbeiten bzw. zu entlarven. Das haben wir oft genug in der Praxis erlebt.

Angebotsgrundlagen dringend beachten.

So findet sich ein auffällig hoher Preisabstand regelmäßig in entsprechenden Grundriss-Veränderungen, verminderten Ausstattungs- und Qualitätsmerkmalen bis - ganz wichtig - hin zur mangelhaften Ausführung einzelner Gewerke wieder, aber dann kann es bereits zu spät sein.

Bauherren fragen.

Fragen Sie Bauherren Ihres favorisierten Massivhaus-Herstellers oder Fertighaus-Anbieters nach deren Erfahrung. In Punkto Preis- und Budgeterfahrung hören Sie dann ganz genau zu, was da kommt! Dann wissen Sie hinterher, was sie wissen müssen.

Bei den von uns über ihre Bauherren repräsentativ geprüften Bau-Partnern wie der Bau- und Ausbau GmbH Zahna (Dessau, Halle, Schönebeck, Berlin, Lutherstadt Wittenberg) haben wir das verbindlich für Sie getan. Sie nutzen aktuelle und vollständige Bauherren-Informationen im Rahmen ihres Empfehlungsmarketing und Referenzmanagement, um damit ihre Qualitätsphilosophie in der Baupraxis zu unterstreichen.

Das wiederum sollte die Botschaft, die wir Ihnen senden möchten, sehr genau treffen.

Viel Erfolg mit Ihrem Hausbau-Partner wünscht

Ihr Team vom BAUHERREN-PORTAL 

Dieses BAUHERREN-PORTAL ist eine gemeinschaftlich betriebene Bau-Informations- und Qualitäts-Plattform der Gütegemeinschaft für mehr Qualitätstransparenz im Bauwesen, speziell im Haus- und Wohnungsbau. Betreiber sind das ifb Institut für Bauherrenbefragungen GmbH und die BAUHERRENreport GmbH.
Wir weisen an dieser geeigneten Stelle ausdrücklich darauf hin, dass wir mit unseren Informationen keinesfalls den individuellen Auswahl- und Entscheidungsprozess angehender Bauherren auf irgendeine Art und Weise beeinflussen oder gar ersetzen wollen! Diese Entscheidung fällt jeder Bauherr ganz alleine für sich! 

Weitere Qualitätspartner finden Sie in Würzburg, Nürnberg, Ingolstadt, Augsburg und Schweinfurt.